1. Ausgangssituation

Ein deutschlandweit tätiges Software-Unternehmen hatte ein neues Tool zur Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen entwickelt. Die Herausforderung: Das Produkt war technisch ausgereift – doch es fehlten Sichtbarkeit, Vertrauen und erste zahlende Kunden. Ziel war eine schnelle Markteinführung, gezielte Kommunikation und ein nachvollziehbarer Vertriebsprozess.

2. Unsere Lösung

Gemeinsam haben wir in drei Schritten die Vertriebsstrategie entwickelt und umgesetzt:

• Zielgruppendefinition & Nutzenargumentation Wir haben herausgearbeitet, für wen das Tool den größten Mehrwert bietet – und wie man diesen klar kommuniziert.

• Erstellung eines Vertriebsleads & Pitch-Konzepts Für Kaltkontakte, Online-Präsentationen und Messen wurde ein einheitlicher Pitch entwickelt – klar, nachvollziehbar, verbindlich.

• Pilotkampagne mit Direktansprache & Angebotsphase Erste potenzielle Kunden wurden persönlich kontaktiert. Der Fokus lag auf Feedback, Bedarfsklärung und erster Kaufbereitschaft.

  
  

3. Ergebnis

• Erste zahlende Kunden bereits in den ersten Wochen

• Wertvolle Rückmeldungen zur Produktweiterentwicklung

• Klare Vertriebsstory für zukünftige Maßnahmen

• Aufbau einer kleinen, aber soliden Sales-Pipeline